Ричард Б. Брук
СКОРОСТЬ 2М,
ОТ КОТОРОЙ ВОЛОСЫ
ВСТАЮТ ДЫБОМ
Искусство видения будущего
и самомотивации
СКОРОСТЬ 2М (М - число Маха): в механике жидкостей и
газов - соотношение скорости жидкостей и газов к скорости рас-
пространения в них звука. Получило название в честь австрийского
физика и философа Эрнеста Маха (1838-1916). При перемещении
объекта в газообразной среде, например, самолета в полете, число
Маха равно скорости движения объекта в указанной среде, деленной
на скорость распространения звука в этой среде. Числа Маха меньше
единицы соответствуют дозвуковому потоку, а больше единицы -
сверхзвуковому потоку.
ВОЛОСЫ ДЫБОМ: Что же касается названия данной книги
«Скорость 2М, от которой волосы встают дыбом», то оно означает
такой образ жизни, когда человек полностью занят активной дея-
тельностью, т.е. он или она испытывают поднятие цилиндрических
пигментных волосков, произрастающих из эпидермической области
черепа, расположенной между ушей надо лбом, и проходящей назад
к шее, плечам и вниз по направлению к спине в зависимости от общей
длины самих волос.
Джон Мильтон Фогг
Джон, благодарю Вас за объяснение сущности названия данной
книги.
Ричард Брук
Предисловие
Может быть Вы такой же, каким я был когда-то: находитесь
между состоянием небольшого смущения и полного невежества в во-
просе о том, чего хотите добиться в своей жизни и как это сделать. Я
действительно хотел преуспеть, хотел, чтобы меня уважали, быть
уверенным в себе и жить весело. Но я не знал, как этого всего до-
биться.
Правила, как сделать это, для меня не срабатывали. Мне давали
советы, как добиться высоких чинов, как закончить колледж, как
заняться семейным бизнесом и сделать карьеру.
Но мне повезло столкнуться с людьми, которые предложили
мне другие сильные варианты. Я имел счастье прислушаться к ним,
и... результаты были ошеломляющими.
Я и раньше слышал об этих вещах, но однажды наступил мо-
мент, когда я их понял. Надеюсь, что Вы, ознакомившись с приве-
денными здесь секретами, также это поймете, и Вам останется только
придерживаться этих советов.
Ричард Брук
Глава 1.
История моей жизни
Когда мне было четыре года, я украл в магазине Реда солнцеза-
щитные очки. Мать спросила меня, где я их взял, и я сказал ей правду.
Она заставила меня отнести их назад и извиниться перед Редом. Я
был полностью унижен и решил, что говорить правду больно и неумно.
В пятом классе девочка, которая мне нравилась, сидела со мной
в кино. Мы держались за руки. А на следующий день она «продала
меня». Я решил, что не настолько хорош для девочек, которые мне
нравятся.
В шестом классе мы переехали из деревни в город. Нахальные
ребята (те, которые нравятся всем девочкам) были одеты здесь в
голубые вельветовые брюки фирмы Ливайс, а я все еще носил джинсы
К.Март с заплатами на обоих коленях. Я попросил мать купить мне
брюки Ливайс, но она ответила «нет» или «не сейчас». Я решил, что
сам себе буду покупать модную одежду и всегда буду нахальным.
Как и миллионы других детей моего возраста, я привык справ-
ляться с жизнью так, как я ее воспринимал. В результате нескольких
убеждений и поведения, согласно этим моим убеждениям. Меня вряд
ли можно было отнести к личностям, способным побеждать. У меня
слабо было развито чувство собственного достоинства и я постоянно
был подвержен постороннему влиянию, а из-за тех злополучных очков
стал еще и неисправимым лгуном. Я много думал о тех прошлых
событиях. Почему я это делал, я понятия не имею. Дело в том, что
мое творческое детское объяснение тех обстоятельств стало для меня
истиной - истиной, которая могла бы сопровождать всю мою
оставшуюся жизнь.
Закончив среднюю школу (и здесь не обошлось без обмана Стана
Каллана на выпускном экзамене по гражданскому праву), я начал
свою трудовую деятельность на газонасосной станции Пирсоне Арко
в городе Мерседес, штат Калифорния, которая была расположена на
углу Г-стрит и Олив. Я и жил на этой станции в своем полевом пикапе
вместе с Чинуком, моим любимым, но несносным псом. В конце
концов, когда я две ночи подряд забыл закрыть входные ворота на
станцию и меня уволили, мое честолюбие привело меня на фермы
Фостера - крупнейшую птицеобрабатывающую фабрику в мире. Я
выполнял работу, получая 3 доллара 5 центов в час, в которые входили
пособия, надбавки за трудовой стаж, отпускные и, самое главное,
выходное пособие. Я просто «прыгал от радости». В мои обязанности
входило разделывать тушки цыплят по мере того, как они поступали
ко мне по конвейеру... миллионы... миллиарды цыплят. Этим я
занимался по 450-530 минут в день. Люди, работающие на
производстве, считают свою жизнь минутами.
Хотя я трудился усердно, разумно и честолюбиво, но существо-
вали некоторые особенности моей личности, которые сдерживали
кто-то, менее сведущий, чем я, указывал мне, что и как делать. Я
прокладывал себе дорогу, обучая других, как нужно разделывать
цыплят. Однако долго это не могло продолжаться - моя энергичная
личность этого бы не выдержала. И я просто сказал своему началь-
нику Вейну, чтобы он шел ко всем чертям. И сказано это было в
присутствии его начальника мистера Хойта. Этого было достаточно,
чтобы вернуть меня назад на конвейер.
Невзирая на это, я любил птицефабрику и до сих пор люблю
людей, с которыми работал. В то время я был уверен, что проведу
свои следующие 40 лет жизни там, на фабрике, продвигаясь по службе
(т.е. добиваясь ВЛАСТИ), пользуясь отпуском (т.е. предаваясь
РАЗВЛЕЧЕНИЯМ) и отсчитывая время ухода на пенсию (т.е. время,
когда я обрету СВОБОДУ). Я думал, что режу не цыплят, а свою жизнь
и действительно был уверен, что буду там работать и сегодня.
Было это в 1977 году.
А было мне тогда 22 года.
Окончание моей истории
То, что вам предстоит прочитать, может показаться Вам высо-
комерным. Однако это правда, и необходимо отметить следующее:
- Свой первый миллион долларов я заработал, когда мне не
было еще и 30, а я уже дошел до верхнего уровня лидера в фирме
Сетевого Маркетинга с оборотом 60 миллионов долларов, объеди-
няющей в своих рядах более 200 тысяч дистрибьюторов. В 31 год я
стал исполняющим вице-президентом.
- В возрасте 33 лет я принял предложение «поднять на ноги»
фирму Сетевого Маркетинга (Oxyfresh Worldwide, Inc.). Когда я
пришел в эту фирму, она была в «мертвом штопоре» и находилась на
грани банкротства. Долг ее составлял почти миллион долларов,
штат сотрудников и мой помощник Ренди Андерсон помогли вывести
фирму на ведущие роли в нашем бизнесе. За прошедшие десять лет
своей деятельности фирма ежегодно добивалась рекордных
результатов.
- В марте 1992 года, когда мне было 37 лет, журнал «Успех»
(SUCCESS) поместил на своей обложке мою фотографию и нашу
фирму. Он назвал нас «Творцами Миллионеров» и опубликовал очерк
о том, как люди, с которыми мы работаем и которых обучаем, создают
«империи за одну ночь». Так и есть, они это сделали.., но не «за одну
ночь». Многие из наших ведущих лидеров создали бизнес, стоимость
которого превышает 1 млн. долларов. Некоторые из них стали
мультимиллионерами. После этого журнал «Успех» посвятил нашей
фирме Oxyfresh еще три статьи.
- В 1993 году редакция Стерлинг и Стоун Паблишинг (Sterling
& Stone Publishing) обратилась ко мне с просьбой выступить в со-
авторстве книги под названием «Новые предприниматели-мечтатели
XXI Века».
- В 1994 году я был номинирован на звание «Предприниматель
года» журнала «Успех».
- В 1995 году фирме Oxyfresh были посвящены телепередачи
на телеканалах компаний NBC («Тема дня»), АВС («20/20») и CBS
(«Доброе утро, Америка»).
По крайней мере, дважды я побывал в каждом штате нашей
страны и объездил множество зарубежных государств от Бразилии
до Малайзии, выступал со специальными лекциями перед громад-
ными аудиториями, насчитывающими сотни, а иногда и тысячи че-
ловек.
- В настоящее время, когда мне 42 года, я являюсь основным
владельцем частной фирмы Oxyfresh Worldwide, Inc. с многомил-
лионным ежемесячным оборотом, занимающейся бизнесом по всему
миллионов долларов.
Бог наградил меня сказочными друзьями, со многими из кото-
рых мы дружим еще с детства (10-20 из нас ежегодно проводили 10
дней вместе в компании, которую называем «Встречей Друзей») (Bud’s
Basil). Я женат на женщине своей мечты и воображения, которую
зовут Ришон, и с которой через несколько лет мы создадим семейную
жизнь нашей мечты.
Я надеюсь, что теперь Вы попытаетесь узнать: «Что же все-
таки произошло?»
А произошло вот что...
Я изменился. Я поменял образ своих мыслей. Я отказался от
людей, которые меня раньше окружали, я поменял свои взгляды и
отказался от своих прежних привычек. Я поменял свое отношение к
личности и свою одежду. Я по-другому стал относиться к себе и к
окружающим. Я поменял круг своего чтения, передачи по телевизору,
которые смотрел раньше, и по-другому стал относиться к тому, что
мне говорили. Я поменял то, так глубоко вросшееся в меня корнями,
заключение о том, кем я был и кем мог бы стать на самом деле. Это
было нелегко сделать, но не труднее, чем принимать те неверные
решения, что я делал ранее. Я просто решил стать другим и заниматься
другими делами, а затем у меня вошло в привычку постоянно
принимать новые решения до тех пор, пока они не закрепятся. А затем
я их придерживался! И, в конце концов, все, что я делал, сработало.
В мае 1977 года, когда я все еще работал на птицефабрике, один
из моих лучших друзей Стив Спеллинг познакомил меня с благо-
приятной возможностью улучшить свое материальное положение и
развиться как личность. Идея получила название Сетевой Маркетинг.
Фирма называлась Уолдваид Продактс, Инк. (распространение
парнем, который предложил мне работу на птицефабрике. Думаю,
что он познакомил меня с этим новым делом, “поскольку ему было
жаль меня.
Туда пошли еще несколько наших друзей: Дейв и Ден Остин и
изумительный Джек Эккер, который, к сожалению, ушел из жизни.
Хотя все они были прекрасные ребята, но занимались в основном
сезонной работой на консервном заводе, выпускавшем соусы для рагу
и спагетти. А поскольку у них не было высшего образования, то эта
компания простых парней и думать не могла, что им доверят
заниматься работой, связанной с деньгами. Нам сказали, что если
мы будем выполнять установленный фирмой план, то сможем за-
работать за год более 60 тысяч долларов, - работая неполный рабо-
чий день!
В 1977 году такие деньги за год могли заработать только
следующие категории работающих:
- врачи или юристы;
- другие высококвалифицированные специалисты;
- лица, занимавшиеся преуспевающим бизнесом по протекции
родителей;
- лица, унаследовавшие крупные состояния;
- или же те счастливчики, которые благодаря своим связям имели
высокооплачиваемую работу.
Я знал это точно.
Я также знал, что не принадлежу ни к одной из вышеперечис-
ленных категорий, следовательно...
Я был уверен также, что никогда не смогу заработать 60 тысяч
долларов, какую бы работу я ни выполнял.
Но, Боже, я хотел зарабатывать эти 60 тысяч долларов больше
всего на свете! Поэтому, возникла проблема: я хотел чего-то такого,
что не могло по всем моим соображениям даже случиться. Однако
руководители этой фирмы не удивились моим сомнениям -они были
готовы к этому. Как оказалось, это было обычным явлением. Вот
поэтому-то они организовывали и проводили интенсивные курсы
обучения, целью которых и являлось развеять подобные сомнения.
Третьего и четвертого августа 1977 года все мы - я, мои друзья
и 40 других человек сидели в гостинице Рамада в городе Бейкерсфилд,
штат Калифорния, и слушали одного выступавшего за другим,
которые часами внушали нам, что мы действительно можем заработать
60 тысяч долларов в год - без проблем, от чего мы вскакивали с наших
мест и, разинув рты, садились назад.
А затем появился Курт Робб...
Курт поведал нам, как он когда-то работал на «Ма Белла» - на
фабрике в Оклахоме, что, хотя он и испытывал чувство удовлетво-
рения, но не мог добиться всего, чего хотел, а затем под настойчи-
выми требованиями своей жены Дженни он все-таки уволился с
фабрики и пошел работать на фирму, занимавшуюся Сетевым
Маркетингом, где уже работала его жена.
Он признался, что перед ним стояла такая же проблема, как и
перед нами, - что он тоже хотел чего-то такого, во что не верил, что
может его иметь. Дженни была уверена, что он может добиться чего
угодно. Но Курт сказал нам, что не верил этому. Так они старались
изо всех сил, берясь за все, что, по их мнению, могло бы наконец
принести им успех. В конце концов, применив на практике то, чему
он собирался учить нас, Курт переборол свои ограничения, навязанные
самовнушением, и добился поразительного успеха. Теперь Курт и
Дженни путешествовали по свету, помогая другим осуществить мечты,
но при этом у них оставалось еще время на осуществление своих.
Что представляют собой «ограничения, навязанные самовну-
шением?»
выступления в цирке слона, носящего 4500 фунтов (2000 кг), на тон-
кой небольшой веревке, привязанной только к одной из его громад-
ных лодыжек?
Обычная тренировка.
Когда слон еще совсем маленький и весит всего несколько сотен
фунтов (1 фунт = 453,6 г), дрессировщик привязывает к его лодыжке
тяжелую стальную цепь. Как только слоненок пытается убежать,
цепь дергает животное назад. Через некоторое время лодыжка у
слоненка начинает кровоточить и болеть. Если он и дальше
пытается дергать цепь, то испытывает все возрастающую боль.
Поэтому такая дрессировка слоненка не занимает много вре-
мени, поскольку он понимает, что дерганье цепи равносильно боли,
которую он будет после этого испытывать. Со временем для
удержания этого громадного создания будет достаточно привязать
его обычной веревкой.
Зиг Заглар, гуру, обучающий положительному менталитету,
рассказал нам, что блох также тренируют подобным образом. Блох
помещали в стеклянную банку и закрывали ее крышкой. Как только
блохи пытались выпрыгнуть из банки, они постоянно ударялись
головами о крышку.
Дрессировщик знает, когда его работа завершена. Блохи, ожи-
дая удара о крышку, будут прыгать не выше, чем расположена
крышка банки, несмотря на то, что им хочется выбраться на волю.
Тогда крышку можно снимать. Блохи усвоили, что прыгать высоко
- больно. Не похожи ли мы с Вами на этих блох?
На вершине своего успеха Курт Робб неожиданно и трагически
хали. Это был первый их отпуск, когда они не отказывали себе аб-
солютно ни в чем.
Методика Курта оставила глубокий отпечаток в моей жизни, в
которой он сразу же занял подобающее место. Потом его не стало - да
будет пухом ему земля.
Эта книга посвящена Курту и Дженни Робб в честь их отно-
шения к жизни, как к дару.
Пока Курт еще был жив и занимался моим обучением, я ни
разу не применил на практике то, чему он меня учил. Я просто
«учился», «работал» и «готовился». Когда я узнал о его гибели, я все
бросил, чувствуя, что без него, всегда готового помочь, я ничего не
смогу сделать. Некоторое время спустя я понял, что просто
смалодушничал и тем самым оскорбил талант Курта. Я осознал, что
смогу отдать дань уважения его таланту, если с этого момента стану
источником знания для других. Я больше не мог «готовиться «. Я
должен применять то, чему он меня научил, и обучать этому других.
В тот день моя жизнь драматическим образом изменилась - я принял
решение стать источником знаний, как для себя, так и для других и
сделать то, что я знал, может . быть сделано.
Итак, мы слушали.
Мы узнали, что существует система - «определенная проверен-
ная методика», которая, как подчеркнул Курт, может дать любому все,
что он пожелает. Это была простая система, которая уже применялась
фактически на протяжении сотен веков и использовалась человеком
для осуществления своих возможностей.
Для меня это прозвучало, как гром среди ясного неба. Это про-
тиворечило всем истинам, в которые я верил. Итак, думал я, если это
истина, то почему же тогда не каждый знает ее?
Почему это не является обязательным предметом в наших
школьных программах?
Как может алгебра (что бы она ни значила) быть более важна,
чем это?
Курт учился вместе с неким Наполеоном Хиллом. Доктор Хилл
является автором одной из важнейших и пользующихся успехом у
читателей книг всех времен. По просьбе Эндрю Карнеги, магната
сталелитейной промышленности. Наполеон Хилл жил в домах 500
наиболее состоятельных людей Америки, которые добились всего
самостоятельно. Он брал интервью у каждого из них, пытаясь оп-
ределить, каким общим принципам они следовали, чтобы достичь
успеха. В результате этих встреч доктор Хилл написал свой
классический бестселлер под названием «Думай и богатей». Кроме
того, он написал ряд статей под общим названием «Наука о личных
достижениях».
Откровенно говоря, сотни книг, посвященных «росту и разви-
тию личности», были написаны на основе принципов, изложенных в
трудах Хилла. «Скорость 2М» - еще одна попытка автора этой книги
изложить свое понимание данного чрезвычайно удивительного
феномена.
Пять лет спустя я начал учиться у Лоу Тайса, основателя Тихо-
океанского института в Сиэтле, штат Вашингтон. Методика обуче-
ния мистера Тайса оставила глубокий след на ранних трудах доктора
Хилла. Благодаря мистеру Тайсу я понял, как обучать других тому,
чему учили когда-то меня.
Хотя Наполеон Хилл уже ушел из жизни, а Курт Робб трагиче-
ски погиб спустя девять месяцев после нашей встречи, оба этих че-
ловека являются примером того, как добиться независимости и
преуспеть, основываясь на своих принципах. Их труд не пропал даром.
Никто из нас никогда уже больше не вернулся ни на консервный
другой жизнью.
Джек Эккер страстно стремился к своей цели вместе с нами
около пяти лет, поражая всех, с кем общался, своим дарованием
рассмешить любого и поднять настроение, а также своей особой
манерой игры в гольф. К великому сожалению он умер от рака. Ден
Остин перенял у Джека это страстное стремление к осуществлению
своей заветной мечты - снимать фильмы для промышленных целей.
В этих фильмах снимался в основном его брат Дейв, который вместе
со Стивом Сполдингом добился просто ошеломляющих успехов в
Сетевом Маркетинге, являясь одним из самых высокооплачиваемых
его участников в мире. За год он зарабатывает свыше миллиона
долларов. Что же касается Стива, то он сейчас является одним из
лучших (если не самым лучшим) специалистом в вопросах мотивации
и подготовки работников Сетевого Маркетинга. Оба они передают
свой опыт и знания десяткам тысяч.
В тот день в Бейкерсфилде произошло нечто волшебное. И я
делюсь своим рассказом с Вами, надеясь, что Вы должным образом
воспользуетесь теми возможностями, которые предлагает Вам Сетевой
Маркетинг.
Если пяти парням, работавшим на фабрике в небольшом
городке, удалось вырваться из рутины жизни и добиться таких
поразительных успехов, то это можете сделать и Вы.
Это не явилось счастливой случайностью, что группа приятелей,
получавшая минимальную заработную плату, не имевшая практи-
чески чувства собственного достоинства и закончившая всего-навсего
среднюю школу, добилась ошеломляющих результатов и способностей
и научилась делать так, чтобы этот счастливый случай всегда был у
них в руках и работал на них на полную мощность.
стоящими дыбом.
Вот формула такой жизни:
От Эндрю Карнеги
к Наполеону Хиллу
к Дженни Робб
к Курту Роббу
к Стиву Спеллингу
к Ричарду Бруку
к Вам
Каждый, заслуживающий внимания опыт, что-то, чему можно
научиться и научить других, и новая мысль, которая когда-либо
пришла в голову, явились результатом моих взаимоотношений с
другими людьми.
С того далекого, богатого событиями дня, я выработал у себя
привычку педантично изучать путь тысяч людей к их. преуспеванию.
Они относились к различным социально-экономическим группам,
вероисповеданиям, расам, роду занятий и жили в разных странах
мира. Я учился у самых известных наставников современности,
которые обучали меня поискам успеха, начиная от Лоу Тай-са
(Тихоокеанский институт Сиэтла, штат Вашингтон) и, заканчивая
Тони Роббинсом в его научно-исследовательском центре в Ла Йолле,
штат Калифорния.
Я слушал лекции, а в промежутках между ними читал книги
наиболее известных индусских гуру, наставников и докторов наук,
включая таких, как Стефен Ковей, Спенсер Джонсон, Боб Проктор,
Брайан Трейси, Ог Мандино, Ричард Вэч, Эрл Найтенгейл и Вейн
Дайер, а также множество малоизвестных авторов и авторов,
придерживающихся решительных образов действий. Мой опыт
работы с этими людьми, а также мой собственный успех, являются
подтверждением каждого аспекта этой беспроигрышной системы дос-
тижения успеха. Эта система работает, и каждый, кто достиг успеха,
поставив себе такую цель, пользовался этой системой, осознавая это
или нет.
идеями, которые я уже проверил на практике. Я пытался написать ее
так, чтобы ее можно было читать легко и быстро. Я бы хотел, чтобы
она вдохновляла тех, кто ее читает. Также я хотел, чтобы это была
книга, которую полезно часто перечитывать и давать читать тем, кого
Вы хотите поддержать в их стремлении к успеху.
Вы обладаете неограниченным запасом физической энергии.
Вы обладаете неограниченным запасом смелости.
Вы обладаете неограниченным запасом настойчивости.
Вы обладаете неограниченным запасом творчества.
Вы обладаете неограниченным запасом энтузиазма.
Это истина. Указанные силы и способности принимать решения
находятся в нас самих в огромных количествах и -при необходимо-
сти срабатывают. Наш эмоциональный настрой и наши мысли при-
нимают решение, когда и как нам пускать их в ход. Припомните какой-
либо эпизод из вашей жизни, когда у Вас возникла необходимость
призвать их - и они сразу же появились.
Это и есть Ваши успехи.
следующая страница >>
