| girniy.ru |
1
Глава 2.
Эта стратегия идеально подходит для любой компании, создавшей новый, оригинальный тип продукта. Она извлекает выгоду из естественной склонности человека считать бренд, создавший этот продукт первым – подлинным, а все последующие – имитацией. Как правило, именнно первый бренд занимает высокую позицию на рынке втечение длительного времени, что делает эту стратегию довольно прибыльной. Часто название первого бренда со временем становится нарицательным, как например марка «Scotch» - для любой клейкой ленты.
В рамках этой стратегии кампания заявляет о своем втором месте на рынке. Такой способ позиционирования работает и помогает увеличить рыночную долю, потому как потребитель обычно не способен назвать более двух лидирующих марок.
Такой способ позиционирования помогает привлечь покупателей или изменить ситуацию на рынке. Данной стратегией нередко пользуются небольшие магазины розничной торовли, где вы можете приобрести тот или иной товар по сравнительно небольшой цене.
Нередко покупателей привлекает высокая цена продукта, например цена автомобиля, часов или парфюма. Такая стратегия, как правило, привлекает именно тех клиентов, которые приравнивают качество к цене.
В рамках данной стратегии акцентируется прочность продукта, которую демонстрируют в рекламном ролике.
Рекламисты делают акцент на безопасность, которую способен обеспечить данный продукт.
Акцент на превосходном качестве продукции.
Для позиционирования определенного типа продукции можно использовать концепцию количества.
Это одна из самых старых и достаточно распространенных форм позиционирования, при котором четко делят продукцию на «мужскую» и «женскую».
Целевая аудитория для рекламы того или иного продукта избирается по семейному статусу. Например, стиральный порошок «Dreft» ориентирован на молодых мам, а компания «Nestle» создала бренды для незамужних и неженатых.
Все больше потребителей разделяют на различные возрастные категории. Наиболее сложной целевой аудиторией является молодежь. Клиенты этой группы, как правило, следят за своим имиджем, но не имеют привязанности к какому-либо одному бренду. Эти люди часто стараются выделиться из толпы, провоцируют окружающих. Именно молодежь в возрасте от 15 до 25 лет составляют основу нашего общества, диктуя тенденции и законы.
Существует множество кампаний, пользующихся данным способом позиционирования. К примеру, сеть магазинов "Laura Petites" специализируется на одежде для женщин ростом до 162 см и размером от 42 до 54.
Это один из удачных вариантов - позиционирование продукта, с акцентом на международный характер. В качестве наиболее яркого примера выступает компания "Benetton" со слоганом "объединенные цвета "Benetton"". В ее рекламе принимали участие модели со всех уголков мира.
Компания "Visa" выпустила кредитные карты "Minicard" размером в половину меньше обычных, которые можно насить на цепочке для ключей.
Можно позиционировать продукт, делая акцент на его оригинальной форме, как например это делает компания "Tetley's", выпускающая чай в круглых покетиках. Это моментально повысило их позиуию на рынке. Существует еще множество различных способов позиционирования продукции на мировом рынке помимо перечисленных, такие, например, как: цвет, вкус, запах, мягкость, температурный фактор, время, канал поставки, модный продукт, или продукт, не испытываемый на животных, эуологически чистый продукт и т.д. Подходящий способ позиционирования. Позиционирование - выбор ниши на рынке для услуги или продукта. Эта самая позиция формируется на основе нескольких факторов. Один из самых важных - название. Название должно легко произноситься и запоминаться. Лучше всего использовать в имени бренда такие звуки, как "б", "п", "д", "т", "к", "г", "b", "p", "d", "t", "g", "c", "k". Лингвисты называют эти звуки "взрывными", так как при их произношении воздух резко вырывается наружу. Американские специалисты по разработке имен брендов пришли к выводу о том, что буквы "v", "f", "s", "z" в начале слова создают ощущение скорости, а "x" говорит о точности (например: "Timex", "Lexus").Часто компаниям приходится менять имя бренда, как правило, это способствует увеличению рыночной доли. Выбирая слово для названия бренда, убедитесь, что данное слово не имеет отрицательных значений в других яхыках мира. 5 ключевых факторов успешного бренда: • Логотип • Точки розничной торговли • Упаковка • Слоган |