Сущность современного маркетинга 3

Этапы развития маркетинга 3

Иерархия этичного маркетинга: 3

Маркетинг XXI века 3

История маркетинга в России: 4

3 сферы действия маркетинга: 4

Сегментация рынка и исследование целевых сегментов как основа для принятия маркетинговых решений 4

Комплексное исследование рынка: 4

Сегментация рынка: 4

Сегментация на российском рынке 5

Прожиточный минимум в России: 5

Прожиточный минимум в Москве: 5

Технология сегментирования 5

Основные типы кастомизации: 6

Кастомизация товаров: 6

Ограничения на кастомизацию: 6

Оценка привлекательности сегментов 6

Показатели привлекательности сегмента: 6

Компании, занимающиеся мониторингом рынка: 6

Стратегии маркетинга: 6

4 варианта позиционирования: 7

Эффективное позиционирование должно: 7

Изучение поведения потребителей 7

Анализ намерений покупателей магазинов. 7

Этапы процесса принятия решения о покупке: 7

Выявление рыночных ниш 8

Исследование деятельности конкурентов 8

Выявление и классификация конкурентов: 8

Разработка досье: 9

Выявление сильных и слабых сторон конкурентов. 9

Организация маркетинговых исследований 10

Виды маркетинговых исследований: 10

Технологии проведения маркетинговых исследований (этапы) 10

1. Определение проблемы и целей исследования. 10

2. Выбор исполнителей программы. 10

3. Разработка плана исследования 11

4. Сбор данных 11

5. Анализ и интерпретация данных 13

6. Подготовка отчета и презентация 13

Международный кодекс о практике проведения маркетинговых исследований (ESOMAR) 13

Товарно-производственная функция маркетинга (формирование конкурентоспособного товарного ассортимента) 14

1. Разработка и выведение на рынок новых товаров. 14

Классификация новизны товара: 14

Технология создания нового товара: 14

Почему проваливаются новые товары: 15

Ключевые факторы успеха новых товаров: 15

2. Продвижение существующего товара 15

Этапы жизненного цикла товара. 16

Разработка концепции бренда 17

Бренд: 17

Этапы брендинга: 17

Стратегии брендинга: 18

Сбытовая функция маркетинга 19

Варианты организации сбыта. Плюсы и минусы каждого варианта: 19

1. Прямой сбыт через собственную сбытовую сеть 19

2. С помощью независимых посредников 20

3. Комбинированный сбыт. 20

Факторы влияющие на выбор каналов сбыта: 20

1. Потребители 20

2. Цели компании 20

3. Ресурсы компании 20

4. Характеристика самого товара 20

5. Конкурентные факторы 21

6. Состояние экономики и законодательные ограничения 21

7. Учет реалий российского рынка посредников, его незрелость 21

Стратегии сбыта 21

1. Стратегия интенсивного сбыта: 21

2. Стратегию селективного (избирательного) сбыта: 21

3. Стратегия исключительного (эксклюзивного) сбыта: 21

Критерии выбора посредников: 21

Маркетинг партнерских отношений 22

Коммуникационная политика фирмы 23

Инструменты коммуникационной политики: 23

Реклама 23

Организация рекламной кампании: 23

1. Определение целей 23

2. Разработка бюджета. 24

3. Исследование рынка и выявление целевой аудитории 24

4. Разработка рекламной стратегии 24

5. Медиапланирование 24

Планирование маркетинга 26

Последняя лекция. 28